Деборы зак нетворкинг для интровертов. Порядок заключения договора оказания услуг

Нетворкинг для интровертов Девора Зак

(Пока оценок нет)

Название: Нетворкинг для интровертов
Автор: Девора Зак
Год: 2012
Жанр: Поиск работы, карьера, Зарубежная деловая литература, Социальная психология, Личностный рост, Зарубежная психология

О книге «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак

Нетворкинг – это по сути коллективная жизнь. Здесь необходимо уметь налаживать контакты с любым человеком, чтобы в итоге вы были друг другу полезны в определенный момент. Как известно, данным понятием характеризуется помощь от близких людей, знакомых в решение самых разных проблем: от выбора школы для ребенка до нахождения новых клиентов.

Нетворкинг, как уже понятно, легче усвоить экстравертам, которые любят постоянно находиться в центре внимания, любят рассказывать о себе, хвалиться своими успехами, делиться идеями, предлагать и просить помощь. Но есть еще интроверты – это более замкнутые люди, которые шумным компаниям предпочитают одиночество в тихом уютном доме. Как же быть таким людям?

Девора Зак проанализировала всю имеющуюся на современном литературном рынке литературу по нетворкингу, и пришла к выводу, что она скорее написана именно для экстравертов, чем для интровертов. Она решила более детально изучить этот вопрос и в итоге написала книгу под позитивным названием «Нетворкинг для интровертов».

Девора Зак очень четко и с юмором описала то, что из себя представляют интроверты и экстраверты, чем они отличаются между собой, как ведут себя в обществе и как действуют в вопросах, связанных с работой и карьерой. Это действительно увлекательно и полезно знать каждому, чтобы понять, к какой категории относитесь именно вы. К тому же автор рассказывает, как интровертам можно найти общий язык с экстравертами, и наоборот.

Девора Зак в своей книге «Нетворкинг для интровертов» предлагает массу идей для интровертов, которые легко применить на практике. Например, данной категории людей лучше устанавливать минимум связей, но делать их более тесными. Также таким людям необходимо делать паузы в общении или даже иметь возможность побыть наедине с собой, чтобы подзарядиться энергией.

Книга «Нетворкинг для интровертов» рассказывает и о том, шаг за шагом, как интроверты могут заниматься нетворкингом. При этом автор дает понять о том, что такие люди не должны корить себя за недостатки, а наоборот, уметь их использовать с пользой для себя лично. Данный труд – отличная мотивация и повышение самооценки необщительным людям.

Девора Зак описывает несколько методов нетворкинга для интровертов. Они должны делать паузу для восстановления сил и энергии, заводить знакомства постепенно, размеренно, постоянно анализировать информацию.

В целом книга «Нетворкинг для интровертов» получилась очень позитивной и вселяющей надежду людям, которые любят одиночество, не умеют поддерживать разговор и вообще сторонятся людей, что они не хуже тех, которые всегда находятся в центре внимания и могут похвастаться огромным количеством друзей. На самом деле, интроверты делают все то же самое, что и экстраверты, просто медленнее и в меньших количествах. Но даже этого будет достаточно для того, чтобы вести полноценную жизнь и иметь действительно хороших и верных друзей.

Книгу «Нетворкинг для интровертов» стоит прочитать и интровертам, и экстравертам. Здесь много полезной информации об этих двух типах людей, а также имеются рекомендации о том, как им нужно правильно себя вести в той или иной ситуации, и даже советы насчет дружбы между такими разными людьми.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Задавайте открытые вопросы (закрытые предполагают лишь два варианта ответа: да или нет, а открытые позволяют получить больше информации). Вместо того чтобы спрашивать, нравится ли человеку его работа, спросите, что ему больше всего нравится в работе. Вопрос «почему» заставляет собеседника занять оборонительную позицию. Если можете, замените «почему» на «как» или «что». Не спрашивайте, почему человек уволился, лучше поинтересуйтесь, что побудило его сменить место работы.

Наполните свой день, свою жизнь и свое время множеством людей и событий. У жителей Экстраландии немало любимых занятий. Станьте членом клуба. Благодаря непрерывному общению вас ждут настоящий успех и истинное счастье. Чем больше, тем веселее. Общайтесь!

Для интроверта лучший способ овладеть нетворкингом – чередовать занятия с отдыхом. Это не просто хорошая идея, ею обязательно пользоваться любому, кто утверждает, что ненавидит нетворкинг. Представим этот способ в виде непрерывной двуступенчатой спирали: вступите во взаимодействие с кем-нибудь, затем отдохните, чтобы восстановить силы. Повторите.

Определение точек соприкосновения с другими людьми – необходимая составляющая успешного нетворкинга. Нахождение общих черт усиливает нашу готовность поддерживать отношения. Способность интровертов мыслить глубоко и задавать правильные вопросы дает им преимущество при создании по-настоящему близких отношений. Более глубокое общение выводит отношения на совершенно новый уровень.

Недостатки интровертов
– Высокая потребность в личном пространстве. Экстраверты нередко воспринимают отношения с интровертами как одностороннюю коммуникацию.
– Неумение справляться с внешними помехами. Нетворкинг требует адаптации к неустойчивой живой беседе.
– Утомляемость от пустых разговоров. Даже простое добродушное подшучивание может полностью истощить энергетический запас интровертов.

Интроверсия выражается во внутренних реакциях, а не во внешних проявлениях.
Наблюдая за поведением людей, вы сделаете немало открытий. Но мотивация интровертов понятна лишь самым проницательным наблюдателям.

Первый принцип – думать, чтобы говорить, – означает, что интроверты (и многие центроверты) нуждаются во времени. Таким образом, наша первая базовая техника – выдержать паузу перед взаимодействием. Интроверты чувствуют себя комфортнее, если, прежде чем что-то предпринять, разрабатывают стратегию, анализируют возможности и проясняют цели.

Негативные суждения – это всегда результат ошибочного сравнения: нельзя опираться на свой внутренний мир, критикуя поступки окружающих. Моя потребность работать не отвлекаясь может конфликтовать с вашей потребностью немного поболтать, чтобы отвлечься от работы. Понимание различных стилей поведения предостережет вас от критических и неверных суждений.

В этой книге в основном фигурируют интроверты и экстраверты с ярко выраженными наклонностями, потому что различия легче всего изучать на таких примерах.

Когда я прошу экстравертов рассказать о преимуществах интровертов, они почти всегда описывают тех как хороших слушателей и стратегов. Этот комплимент – безоговорочная победа интровертов, тогда как экстраверты открыто признают, что им подобных качеств не хватает. Вот уж соревнование! (Как говорит мой младший сын, «это не гонка, но я победил».)
Осознание того, что я, интроверт, думаю, прежде чем говорить, превращает потенциальный недостаток в полезное умение. Как консультант и тренер я посвящаю много времени планированию беседы, чтобы оценить стратегии и обдумать реакцию. Новое правило нетворкинга – пауза – позволяет мне общаться с ясным и четким пониманием своих целей.
Один из моих постоянных клиентов заметил: «Мы учимся наблюдая, а не болтая». Поэтому, если у вас нет дара к ведению светской беседы, сосредоточьтесь на том, что у вас есть, – на склонности к наблюдению и анализу информации.

Конечно, «будь собой» - избитая фраза. Но главное в этом - быть готовым, считает Кейн.

Заранее продумайте, как будете представлять себя, чтоб запомниться собеседнику. Составьте список вопросов, которые можете задать, и тем, на которые способны с легкостью поддерживать беседу.

Как и в любых других отношениях, в нетворкинге важен баланс. Профессионалы говорят, что важно не только правильно преподнести себя, но и внимательно слушать истории, которыми делятся другие. Часто выясняется, что у вас с собеседником гораздо больше общего, чем вы думаете.

«Если вы искренне заинтересованы в собеседнике, вам обеспечен успех», - говорит 27-летний Виктор Дрейн, менеджер по продукту в Eze Software Group. Дрейн считает, что своей карьерой во многом обязан связям, которыми обзавелся во время стажировок и на предыдущих работах.

Лучше меньше, да лучше

Многие интроверты не желают открывать рот, пока тщательно не продумают все наперед. Зак считает, что эта черта может помочь выстраивать более глубокие связи.

Вместо того чтобы паниковать при мысли о том, что вам предстоит встретиться с 20 людьми, попробуйте найти подход к парочке из тех, кто может оказаться вам наиболее полезен, - и, разумеется, разузнайте о них побольше.

Задавайте осмысленные вопросы и прислушивайтесь к ответам. Зак советует:

«Вместо вопроса „Что вы делаете?“ спрашивайте „Какая ваша любимая часть работы?“».

Используйте традиционный подход

Профессионалы советуют интровертам пораньше приходить на встречи. Если появиться слишком поздно, все собравшиеся уже разобьются на группы, и пробиться в одну из них может быть непросто.

Кейн, которой довелось работать с представителями разных поколений, говорит, что миллениалам обычно сложнее на личных встречах:

«Восхитительные гаджеты в наших карманах могут быть отличным способом избежать общения с людьми, если мы не чувствуем себя комфортно на мероприятии».

Однако она убеждена: если вы хотите добиться успеха, вам придется вкладывать время и силы в общение лицом к лицу - никакие технологии не заменят персональный контакт.

Работа мечты не свалится с неба, если вы просто сидите дома и нажимаете кнопки, даже если рассылать по сотне резюме в день. Просто попробуйте поговорить с живыми людьми, - советует Кейн.

Бонус: Купите собеседнику напиток

«Так мне не приходится рассказывать людям, какая я хорошая», - говорит Зак. - «Они понимают это сами».

• Если вам не хватает связей, посещайте актуальные мероприятия по нетворкингу.
• Сделайте так, чтобы собеседник ответил «да» на просьбу о коротком интервью. Напишите потенциальным контактам персонализированные электронные письма и упомяните некоторые факты, которые вы о них узнали.
• Всегда напоминайте о себе. Общее правило - написать письмо в течение двух дней после встречи. При этом стоит избегать понедельников: люди перегружены работой, и ваше письмо может остаться без ответа.
• Поддерживайте связь с одноклассниками, однокурсниками и профессорами.
• Если вы не обладаете достаточной квалификацией, нетворкинг вам мало поможет. Прилагайте максимальные усердия во всем, что вы делаете.

Подготовила Тая Арянова

Девора проживает в Интровиле, но регулярно ездит в Экстраландию на работу. Будущий автор с пользой провела детство за чтением книг и играми в одиночестве, а затем с отличием окончила университет в Пенсильвании, получив диплом бакалавра в школе коммуникации Анненберга.

Найдя хорошее применение диплому, она отправилась в свободное плавание, примерив на себя профессии актрисы, дискжокея, горничной, танцовщицы чечетки, оператора горячей линии и журналиста, работающего в жанре расследований. Во всех этих разнообразных занятиях она стремилась меньше говорить, но больше делать.

Решив кардинально изменить свою жизнь, она получила степень MBA в Корнелльском университете (Высшая школа менеджмента Джонсона) и стала заслуженным стипендиатом. Впоследствии Девора удостоилась ряда наград, например, женщина-бизнесмен года (от Министерства сельского хозяйства США) - и не отказалась бы принять пару новых.

Наибольший интерес Девора проявляет к нюансам личности, а также к еде и блестящим вещичкам. Ей нравится быть консультантом. (Кто бы мог подумать?) В 1996 году она основала компанию Only Connect Consulting (OCC). Девора с удовольствием работала консультантом с огромным числом растерянных и не умеющих общаться клиентов. Ее компания развивается исключительно благодаря рекомендациям клиентов.

Пятнадцать лет Девора преподает в Корнелльском университете, читает лекции по программе развития лидерских качеств для студентов MBA. За всю историю Управления кадровой службы американского правительства Девора получила наивысшую оценку как программный директор.

Девора преподает лидерство, нетворкинг, навыки презентации, коммуникацию, менеджмент изменений и сплочение команды - а потом делает перерыв и обедает в одиночестве.

Редакторы чуть ли не силой заставили ее присоединиться к социальной сети Facebook. Девора получила сертификат для практики НЛП и методики социотипирования Майерс-Бриггс. Состоит членом привилегированного общества «Фи-бета-каппа», Американского общества тренингов и развития, а также общества Менса - организации для людей с высоким коэффициентом интеллекта.

У нее очень терпеливый муж и трое сыновей-кинестетиков. Семья живет в городке под Вашингтоном (их дом лучше всего характеризует слово «общага»).

Я - интроверт. Интроверт в квадрате, в кубе, в десятой степени - мега-интроверт!

Я долго ждал подобную книгу. Я приобрёл и прочитал её, как только подвернулась возможность... И что? Я разочарован:(Я СИЛЬНО разочарован:(((

Начнем с "плюсов".

1) Моё первое высшее образование - психология. Что такое "интроверсия" я знаю ОЧЕНЬ хорошо:) Но вот книг, где было бы очень хорошо, понятно, с юмором и доходчиво описано, кто такой этот самый "интроверт" мне до сего момента не встречалось...

И вот, о чудо! - теперь есть такая книга! Сразу уточню - в книге очень хорошо описана именно социальная сторона интроверсии. Т.е. то, как ведут себя интроверты в социальных ситуациях, имеющих отношение к установлению контактов, завязыванию деловых связей, общению в формальных ситуациях и т.п. В книге также есть аналогичное описание экстравертов.

По сути дела книгу можно рассматривать как очень толковую "инструкцию по применению" :) Экстраверты из неё получат полезные сведения о том, как им лучше общаться с интровертами (и наоборот).

2) Основное содержание книги, если можно так выразиться, - "психотерапевтическое". Автор с многократными повторами разъясняет простую мысль: "Интроверты - будьте собой! Нет смысла переживать из-за того, что вы плохо играете в игру, придуманную экстравертами и для экстравертов - т.е. в нетворкинг! Не ломайте себя, не идите против своей внутренней природы!"

3) Автор предлагает "нетворкинг в стиле интровертов" (как альтернативу обычному нетворкингу, придуманному экстравертами). Т.е. предлагает использовать такие способы установления новых связей, которые соответствуют психологии интровертов.

Ключевых идей "нетворкинга для интровертов", предлагаемых автором, на самом деле немного:

Качество вместо количества (не пытайтесь установить 30 связей; пусть их будет 3, но более тесные)

Участвуйте в структурированных мероприятиях (интровертам проще устанавливать связи в группах, где есть фиксированные роли, и деятельность самой группы регламентирована)

Управляйте энергетикой общения (интровертам необходимо одиночество в качестве подзарядки до и восстановления после общения; паузы в процессе общения и т.д.)

Ну, м.б. ещё парочку можно выделить;) Специально всё не пишу - читайте книгу!

Теперь "минусы".

1) В книге как бы ОЧЕНЬ много конкретных "мелких" советов по нетворкингу. Вроде такого: "Во время вечеринки займите позицию возле столика с закусками. Тогда мимо вас пройдут все, и вы сможете начать разговор с кем угодно".

Эти советы банальны, кочуют из книги в книгу, и могут быть полезны лишь начинающему нетворкеру:(Кроме того, в них нет абсолютно никакой специфики "для интровертов" :(

2) Автор приводит очень много примеров "из личного опыта". Это вроде бы и хорошо, но здесь очень важно понимать, что любой чужой опыт лжёт! Лжёт в том смысле, что за кадром всегда остаются какие-то вещи, которые самому носителю опыта могут казаться совершенно второстепенными, но на самом деле они очень важны.

Автор книги работает консультантом, бизнес-тренером и преподавателем. Т.е. она находится в социальном пространстве, максимально насыщенном контактами, встречами, общением. Причём она активно перемещается в этом пространстве. И большинство её встреч структурированы, и она в них играет чёткую роль.

Т.е. автор является успешным интровертом-нетворкером не столько благодаря применению каких-то особых приёмчиков "нетворкинга для интровертов", сколько жизненному контексту, образу жизни. Получается, что главное условие успешности "нетворкинга для интровертов" - радикальное изменение образа жизни? Ну, и где об этом в книге?!?!?

3) В книге запрятано и более серьезное противоречие... Главная идея классического нетворкинга: чем БОЛЬШЕ связей мы установим, тем успешнее и эффективнее будет в достижении наших жизненных целей.

Главная идея "нетворкинга для интровертов": чем МЕНЬШЕ (но качественнее) связей мы установим, тем успешнее мы будет в достижении жизненных целей.

В чём проблема? Очевидно, что успешное достижение жизненных целей в условиях БОЛЬШОГО и МАЛОГО количества связей требуют разных стратегий / способов "задействования" (использования, актуализации и т.д.) этих самых связей.

Вот об этой самой специфике - в книге тоже ничего нет:(

Не потеряйте. Подпишитесь и получите ссылку на статью себе на почту.

Все мы знаем о важности , особенно для карьерных целей. Между тем, существует немало людей, которые ненавидят его всей душой. Конечно же, это интроверты. Девора Зак, автор книги «Нетворкинг для интровертов» – из этой же категории. Тем не менее, она выбрала профессию тренера и учит заводить связи тех людей, которые испытывают с этим трудности.

Преимущества интровертов

Не только замкнутость мешает интровертам в общении. Очень часто определенная неловкость и закрытость исходят из неуверенности в себе. Интроверты чувствуют себя ненормальными в этом экстравертном мире. Между тем, у них есть преимущества, которые можно и нужно использовать. Вот несколько из них:

• интроверты наблюдательны и очень способны к невербальному общению;
• они независимы и живут в своем внутреннем мире;
• они очень хорошие слушатели;
• интроверты склонны к глубоким, качественным отношениям.

Эти качества помогают эффективно заводить связи – дальше мы подробней разберем как это происходит.

Новые правила для нетворкинга

Количество экстравертов в обществе преобладает. Весь современный мир создан так, чтобы во всем способствовать этому говорливому большинству. Почти все советы по нетворкингу, которые вы до этого встречали – написаны экстравертами для экстравертов. Пришло время разрушить эту порочную систему. Девора Зак предлагает три новых правила, которые противоречат классическим наставлениям.

Устаревшее правило №1: Говорите как можно больше, действуйте напористо.

Новое правило №1: Возьмите паузу.

Экстраверты говорят, чтобы думать. Интроверты думают, чтобы говорить. Именно поэтому первые пользуются «устаревшим» правилом №1. Это их преимущество. Воспользуйтесь и вы вашим. По возможности заранее планируйте предмет и стратегию беседы. Не пытайтесь сразу же проговаривать то, что первым придет в голову. Используйте паузы и время слушания, чтобы обдумать свой ответ.

Устаревшее правило №2: Продавайте себя.

Новое правило №2: Анализируйте.

В то время как ваш собеседник выдает тонны информации о себе, не стоит пугаться необходимости делать то же самое. Помните, что вы интроверт – а значит любите анализировать и наблюдать. Делайте это. И используйте свои выводы в дальнейшем общении. И, конечно же, задавайте много вопросов.

Устаревшее правило №3: Проводите как можно больше времени в обществе других людей.

Новое правило №3: Выбирайте стратегию размеренности

Периодически берите тайм-ауты. Во время многолюдных мероприятий ищите возможность отдохнуть и побыть наедине с собой. Не гонитесь за количеством новых контактов. Вы склонны к глубоким связям – достаточно будет 1-2 новых, но качественных знакомств.

Инструкция по выживанию на мероприятии по нетворкингу

«Мне не хочется посещать такие встречи, но в результате я почти никогда не жалею», – приблизительно так охарактеризовала свое отношение к общественным мероприятиям Девора Зак. Следующие советы помогут вам никогда не разочароваться в подобных ситуациях.

Подготовка

Заранее зарегистрируйтесь на мероприятие. Проясните свои цели и ожидания, настройтесь на позитив. Продумайте свой наряд. Постарайтесь пораньше уйти с работы, чтобы побыть в одиночестве и подзарядиться. Попробуйте записаться в волонтеры или помощники на мероприятие – многие интроверты чувствуют себя комфортней, получив какую-то роль. Захватите с собой товарища – ответственность перед кем-то всегда добавляет мотивации и решительности. Приходите на встречу как можно раньше – куда проще освоиться в небольшой группе, чем в огромной толпе людей.

Не забывайте про размеренность

Сосредоточьтесь на собеседнике. Многие интроверты заявляют, что не знают о чем говорить. Вам это и не нужно. Задавайте вопросы и слушайте – это понравится всем. Но не пытайтесь увиливать, когда эту же тактику применят к вам. Заранее продумайте, что вы готовы рассказать о себе.

Запланируйте себе паузы – когда можете где-то пройти прогуляться в одиночестве и восстановить энергию. Заканчивайте общение на позитивной ноте – лучше уйти под благовидным предлогом, чем дать разговору затухнуть. Не забывайте про приятные манеры, беспечный тон и дружелюбную улыбку.

Не останавливайтесь на достигнутом

Знакомство нужно развивать. После встречи обязательно напишите новому приятелю на почту или в соцсети. Ссылайтесь на предмет первой беседы, спросите, как продвигается новый проект или как прошла командировка. Отправьте ссылку с полезной информацией, которая была бы интересной вашему собеседнику. Интроверты любят выражать мысли письменно – воспользуйтесь своим преимуществом.

Наконец, вознаградите себя за удачный исход мероприятия чем-нибудь приятным. Вы определенно заслужили отдых и поощрение. Кроме того, это поможет вам восстановить потраченную энергию.

Платиновое правило

Всем известно золотое правило морали: «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой». Хорошо, если другие – такие же, как вы, и хотят того же, что и вы. Но так бывает далеко не всегда, особенно в отношениях типа интроверт-экстраверт. Что делать в таком случае? Вам поможет платиновое правило: «Относись к другим так, как они хотят, чтобы к ним относились». На самом деле это куда сложнее, чем кажется. Вам придется выполнять сразу две вещи: быстро оценивать человека и быть гибким и уметь менять стиль поведения.

Вот несколько советов, которые облегчат эту задачу:

1. Проявляйте уважение. Причем делайте это исходя из психотипа другого человека. Скажем, бросаться с открытыми объятиями к коллеге-интроверту, которого не видели 2 недели – не лучшая идея.
2. Приспосабливайтесь. Это не значит пытаться переделать себя. Ваши мотивы и принципы должны оставаться теми же. Меняйте лишь формы поведения.
3. Будьте осторожны в своих стремлениях – став успешным нетворкером, вам придется много общаться с новыми людьми. Для интроверта это чревато большими потерями энергии. Старайтесь найти баланс между общением и отдыхом.

Нетворкинг повсюду

Если вы не живете на необитаемом острове, то вся ваша жизнь – нетворкинг. Мы приобретаем новые связи не только на специальных мероприятиях. Конечно, многих интровертов пугает бесконтрольность этого процесса. Тем не менее, это можно исправить.

Вспомните (а лучше еще и запишите), в каких ситуациях нетворкинг давался вам легко. Возможно это конференция по интересующей вас тематике, где вы были волонтером? А теперь подумайте, как бы вы могли перенести этот опыт на другие возможности. Например, вы можете записаться волонтером в местный театр, куда ходите весьма редко. Это позволит вам ходить на представления, чувствовать себя уверенно в роли добровольного помощниками и знакомится с новыми людьми.

Или же это могут быть какие-нибудь обучающие курсы. Подобные мероприятия обладают качествами, которые точно привлекут интровертов. Они длятся достаточно долго для того, чтобы хорошо познакомиться с их участниками. Кроме того, если тематика курсов вам нравится – вы будете более энергичны и полны энтузиазма.

Поиск работы

По сути это процесс, в котором люди занимаются саморекламой, пытаясь доказать потенциальному работодателю, что они лучше своих конкурентов. Есть что-то, что интроверты ненавидят больше?

На самом деле это далеко не такое сложное искусство, и мы подойдем к нему с истинно интровертных позиций – размеренно и обдуманно.

Начинайте с улыбки

Это самое простое, что вы можете сделать для лучшего первого впечатления о себе. Это просто – вам не нужно ничего говорить. Это безопасно – вас будут считать уверенным в себе и дружелюбным человеком. Улыбка – это ак приглашение к разговору, но очень ненавязчивое. Вы ничем не рискуете.

Готовьтесь

Вас попросили о маленькой самопрезентации. Вы, конечно же, в панике – вы не умеете и не любите делать это. Но все можно исправить – просто подготовьтесь к этому заранее. Продумайте, запишите и отрепетируйте минутную речь о себе. Представьтесь, расскажите чем занимаетесь и что хотели бы делать. Не забудьте упомянуть о своих достижениях. Сделайте несколько вариантов для разных обстоятельств и целей.

Уделяйте должное внимание первому впечатлению

Вспомните тех людей, которые оставили после себя очень удачное первое впечатление. Проанализируйте, почему это произошло. Какие качества и манеры они продемонстрировали? А теперь подумайте, что из этого списка смогли бы скопировать вы? К примеру, выучить четыре языка сложно, а вот выработать внимательное отношение к собеседнику – сравнительно легко.

Нетворкинг в командировках

Еще одна ситуация, в которой часто приходится контактировать с новыми людьми – командировки.

Интроверты не любят знакомиться с попутчиками в поездках – но кое-что тут можно изменить. Помните, что вы не обязаны болтать все время напролет. Вежливо поздоровайтесь с соседями в начале путешествия. По возможности сделайте какую-либо мелкую услугу или просто скажите пару уместных фраз. Продолжайте разговор, если почувствовали контакт. Поддерживайте беседу столько времени, сколько считаете нужным, а затем откланяйтесь с помощью одной из дружелюбных фраз:

• Простите, но мне нужно поработать;
• Мне нужно отдохнуть перед приземлением;
• Рад был с вами пообщаться.

Или что-то в этом роде. Обменяйтесь контактами, и обязательно напишите новому знакомому в течение суток.

Перед командировкой постарайтесь распланировать свое время, чтобы выделить промежутки для отдыха. Будьте непреклонны – если чувствуете усталость, ответьте «нет» на предложение сходить в бар вечером. Но сделайте это максимально вежливо. Вместе с тем иногда вы можете почувствовать всплеск энергии и желания – пользуйтесь такими моментами. Они могут дать вам неожиданно много интересных и полезных знакомств.

Резюме

Несмотря на кажущуюся замкнутость и некоммуникабельность, у интровертов есть свои преимущества, которые можно использовать для эффективного нетворкинга. Всегда тщательно планируйте любые действия связанные с общением с новыми людьми – это даст вам уверенность. Наблюдайте, анализируйте и задавайте вопросы – ведь вы эксперт в построении крепких и глубоких связей. Используйте платиновое правило и находите к разным людям свой ключик. Помните о необходимости отдохнуть в одиночестве и подзарядиться – заранее планируйте время для этого.