Распродажа товаров и скидки. Что такое неликвидный товар и что с ним делать

Далеко не каждый человек может покупать себе все, что угодно. Но многочисленные скидки позволяют делать это без серьезных проблем. И самыми грандиозными акциями являются ликвидации товара. С их помощью можно сэкономить до половины реальной стоимости вещей. Но что такое ликвидация товара? Не обман ли это и не мошенничество?

Ликвидация товара — это

Данное слово говорит само за себя. Это избавление магазина от всего товара или отдельных его категорий. Причиной для этого может служить:

1. Переезд магазина;
2. Закрытие магазина;
3. Смена торговой политики;
4. Оптимизация;
5. Смена поставщиков и проч.

Данные акции проводятся быстро. Товар нельзя долго удерживать. Скидки здесь могут достигать 50%. И далеко не все люди успевают купить все по низкой цене.

При этом ликвидации товара не имеет дополнительных условий. Вам нет необходимости регистрироваться где-то, выполнять какие-то требования, собирать баллы и проч. Вы просто приходите и берете дешевый товар.

На какие товары объявляются ликвидации?

Чаще всего, так избавляются от такой продукции, которая имеет большую наценку. Например, продукция стоила 100 руб. Предприниматель накрутил на нее еще 200 руб. А во время ликвидации товар стоит 120 руб.

В частности, так избавляются от:

• Одежды и обуви;
• Хозяйственных принадлежностей;
• Игрушек;
• Мелкой электроники;
• Бытовой техники (редко).

А если товар реально дорогой, но его ликвидируют, то стоит задуматься о его качестве. Возможно, такой товар бракованный или поддельный. Ведь ни один предприниматель не будет работать себе в убыток. Значит, и на выгодные предложения поддаваться не стоит.

Ликвидация — обман

Часто магазины обманывают покупателей путем ликвидации. Скидки на товар не такие уж и большие, как в рекламе. А при покупке чего-то уцененного вам навязывают и что-то дорогое.

Фальшивые ликвидации могут проводиться довольно часто. При этом магазин никуда не переезжает и не терпит реформы. Конечно, он наносит удар по своей репутации. Но это мало кого волнует.

Некоторые компании используют слово «ликвидация», как рекламный лозунг. Например, скидки до 15% ликвидация летней коллекции.

На такие лозунги не стоит обращать внимания. Стоит заметить, что может быть и сезонное уничтожение товара. Часто ликвидируют дубленки или куртки, которые остались после зимы и проч.

Можно ли вернуть уцененный товар?

Часто, ликвидации товара нарушают права потребителей. Дешевые товары просто нельзя вернуть или поменять. Об этом сразу предупреждают продавцы.

Но это не правильно. Закон о правах потребителя не разделяет товары на «нормальные» и «те, что по скидке». Значит, вы имеете право возвращать любую вещь.

Вернуть нельзя только то, что вы купили в секонд хэнде. Здесь производится комиссионная торговля, которая не попадает под действие вышеописанного закона.

Также о любых дефектах ликвидируемого товара продавец должен говорит заранее. Отговорки в виде «Вы должны были сами догадаться, что за такие деньги ничего хорошего не найти» не принимаются.

Часто, различные распродажи ловят доверчивых покупателей. Они рассчитаны не на убыток, а на прибыль продавца. Поэтому не стоит бежать за новыми джинсами или куртками, увидев яркую надпись на плакате.

Торговые организации, точки продаж и складские предприятия часто сталкиваются с проблемой сбыта неликвидного товара. Несвоевременное решение возникшей проблемы с реализацией продукции может повлечь и финансовые, и логистические затруднения. Поэтому следует всегда иметь наготове эффективный алгоритм, по которому может быть распродан неликвидный товар в тех или иных условиях. Конечно, и сбыт на особых условиях возможен не всегда, поэтому опытные товароведы предусматривают и альтернативные способы «ликвидации» злополучного товара.

Что такое «неликвид»?

В классическом понимании финансовой сферы неликвид - это активы, которые длительное время не имеют спроса на рынке. В данном случае под активами понимается готовая продукция, сырье, материалы и прочие товары, которые предназначены для реализации. При этом существует множество разных определений «неликвида» с точки зрения его статуса. И тут важно отметить наиболее распространенную характеристику для товаров широкого назначения. Если такая продукция не востребована в течение трех месяцев, то ее можно рассматривать как неликвидный товар - это определение также вписывается в понятие залежалого товара. И напротив, продукция, которая регулярно распродается, считается ликвидной. Но и здесь могут быть разные уровни востребованности, в соответствии с которыми товару может присваиваться статус высоко- или низколиквидного. В любом случае отсутствие ликвидности является проблемой для реализатора, который может столкнуться с нехваткой оборотных средств. Деньги будут «законсервированы» в непроданном товаре, что понизит эффективность работы предприятия.

Причины появления неликвидных товаров

Вопреки распространенному мнению, неликвидные товары - это не только брак. Чаще всего залежалая продукция не пользуется спросом или по причине неправильной закупки, или в силу утраты товаром потребительских качеств уже в ходе хранения. Что касается ошибок в закупке, то они связаны с просчетами в определении объемов товара, планируемого к продаже. Нередко это обуславливается завышенными ожиданиями относительно будущих продаж, в результате чего часть продукции успешно распродается, а другая часть становится излишками. Существует и тактика закупки на страховой случай - то есть, закупщик заранее пополняет запасы выше нормы, поскольку в дальнейшем планируется повышение цен со стороны поставщика. В таких ситуациях особенно велик риск получить неликвидный товар из-за неправильного хранения. Дело в том, что запасной товар часто размещается в дальних уголках склада на верхних стеллажах. В дальнейшем о нем просто забывают, и он утрачивает первостепенные свойства. Есть и другие факторы, связанные с неправильным маркетингом, к примеру. Даже если товар как таковой полностью соответствует потребительским запросам, он не будет иметь успех на рынке, если его неправильно представляют в условиях жесткой конкуренции.

Как продать неликвидный товар?

Существуют разные подходы к сбыту неликвидной продукции, но главным способом остается распродажа. Она осуществляется в три основных этапа. На первом составляется перечень товаров, готовится прайс-лист и формируется своего рода виртуальный склад. Это будет уже отдельная группа товаров, которые будут продаваться на особых условиях. На втором этапе необходимо определить категории запасов, которые могут реализовываться с разными ценниками. Надо учитывать, что даже в однородной группе товаров неликвид неликвиду - рознь. Возможно, одна продукция может быть продана почти по балансной, то есть изначальной цене. А другие запасы не могут быть реализованы даже со значительной скидкой, например, из-за серьезной утраты потребительских качеств. А как распродать неликвидный товар, если он не представляет ценности для потребителя? Инструмент остается тот же - проводить уценку, но с большим процентом по скидке. Собственно, на третьем этапе должен быть составлен полный прайс-лист с указанием категорий товаров и ценников, с которыми можно будет работать с заинтересованными контрагентами.

Уценка как инструмент эффективного сбыта «неликвида»

Использование уценки строго регламентируется правилами бухучета и при соблюдении нормативов позволяет эффективно избавляться от нереализованной продукции. В первую очередь определяется объем товара, который в принципе может подлежать уценке. Для этого на крупных предприятиях формируется комиссия, которая произведет инвентаризацию и составит перечни целевых товаров. В рамках этого же мероприятия может параллельно производиться и списание неликвидного товара - в любом случае, оба решения в конечном итоге должны быть подписаны руководителем. Далее определяются оптимальные цены для разных перечней и групп товаров. Учитывают балансную стоимость, текущую рыночную цену на подобную продукцию, насыщенность рынка, потребительские свойства и другие факторы. Затем на складе создается специальный отдел, в котором будет храниться уцененный товар со своими накладными документами и прайсами.

Правильное составление договора о продаже

Рядовая покупка товара предполагает наличие определенных рисков, а операции с неликвидным товаром еще опаснее, причем не только для покупателя, но и для продавца. Застраховать себя от неприятных сюрпризов поможет правильное составление договора. Одной из самых распространенных ошибок при совершении подобных сделок является неполное описание товара. Важно изначально оговорить все его специфические характеристики, из-за которых он стал неликвидным. Тем не менее у покупателя остается право требовать возвращение продукции, если она его чем-то не устроит. Это право в полном объеме со всеми нюансами также должно быть оговорено в документе сделки. Как ни странно, реализатор также может нести ответственность за то, что, к примеру, приобретенный стройматериал пришел в негодность уже в процессе исполнения договора и требует особой утилизации. Тут надо вернуться к тому, что значит неликвидный товар и в чем его особенность. Такой товар может быть просроченным и даже опасным для хранения. Токсически вредные материалы в данном случае потребуют определенных затрат на утилизацию. Поэтому в договоре надо зафиксировать, кто возьмет на себя эти издержки.

Как правильно и выгодно устраивать распродажи в Магазине и в Бизнесе вообще?

Повальное увлечение распродажами и скидками приобрело сегодня характер массовой эпидемии. Любой владелец магазина или собственного бизнеса просто вынужден следовать всеобщему поветрию, если желает удержаться на плаву. В то же время, правильно организованная распродажа - одна из важнейших составляющих грамотной маркетинговой политики. Предлагаем проанализировать вопрос о проведении распродаж и предоставлении скидок более детально.

Казалось бы, снижая цены на товар или услугу, продавец теряет часть прибыли, поэтому акции такого рода не слишком выгодны . Отчасти это действительно так, но в конечном итоге все зависит от цели проведения распродажи и избранной стратегии.

В каких случаях снизить цену на товар или услугу оказывается выгодным?

Для чего владельцам магазинов нужны распродажи?

1. Для очистки складских и торговых площадей:

Чтобы избавиться от нереализованных остатков товаров и освободить место на полках магазинов и складов для новой партии;

Чтобы избавиться от сезонного товара и не тратить средства на его хранение;

Чтобы как можно быстрее вернуть вложенные средства для закупки более актуального товара.

2.Как эффективный способ стимулирования продаж

Объединение высоколиквидных товаров и малоликвидных (в виде бонусов), при общем снижении стоимости, позволяет увеличить товарооборот и повысить прибыль;

Продажа с большой скидкой коллекции, актуальной на короткий период времени. К примеру, вещи с символикой чемпионата мира по футболу.

3. Реальная возможность значительно увеличить прибыль за счет увеличения товарооборота - праздничные распродажи. Речь при этом идет не только о традиционных новогодних или рождественских акциях.

Расположение товаров, продающихся со скидкой, таким образом, чтобы путь покупателей к прилавку проходил через секции товаров, реализуемых по обычной цене, позволяет так же повысить процент продаж. К тому же этот способ значительно дешевле, нежели перепланировка торговых залов.

Экономия при покупке подталкивает покупателя сделать покупку здесь и сейчас, не откладывая ее на потом.

Как правильно организовать распродажу?

Необходимо донести до покупателя информацию о проведении акции посредством рекламы.

Существует пять основных зон эффективного размещения информации о распродаже.

2. Входная - печатные объявления и рекламные щиты в районе дверей и на самой двери

3. Внутренняя - привлекает внимание к товарам, участвующим в распродаже, указывая места их размещения в торговом зале. Зона проведения акции должна визуально отличаться от прочих. С этой целью используются цветные ценники, рекламная печатная продукция. Наиболее эффективно работают ценники оранжевого, красного, желтого и зеленого цвета.

4. Последний шанс привлечь внимание покупателя к товарам распродажи - размещение в так называемой импульсной зоне, вблизи кассы.

Помимо утилитарной функции ликвидации товаров, распродажи и скидки являются прекрасной рекламой фирмы или торговой организации. Потенциальные клиенты, при удовлетворении их запросов, зачастую продолжают пользоваться услугами компании и по истечение срока акции.

Праздничные распродажи требуют особого внимания и тщательной организации процесса. В первую очередь необходимо позаботиться о том, чтобы штат работников был полностью укомплектован. Продавцов и консультантов необходимо морально подготовить к тому, что придется справляться с дополнительным наплывом клиентов.

Глубоким заблуждением будет думать, что за время распродажи все раскупят и так. Клиент должен получать моральное удовлетворение не только от невысокой цены, но и от качества обслуживания.

Разумно будет изменить так же и режим работы магазина, дабы охватить как можно большие группы покупателей.

При проведении распродаж необходимо оповестить о них потенциальных и постоянных клиентов . Способы информирования подбираются для каждой компании сугубо индивидуально, с учетом целей проводимой распродажи и финансовых возможностей организатора.

Простая арифметика

Распродажа не вынужденная мера , а основная составляющая политики маркетинга компании. Поэтому она должна быть выгодна не только покупателю, но и продавцу.

Чтобы погоня за популярностью не разорила компанию, при расчете процента скидок необходимо руководствоваться общепринятыми правилами.

Правило номер один - стоимость товара со скидкой не должна быть ниже его себестоимости. Особых пояснений данный постулат не требует. Продавать дешевле, чем купил сам, значит работать себе в убыток. Впрочем, политика демпинговых цен имеет место в компаниях которые только выходят на рынок и хотят таким образом привлечь потребителя. Можно считать, что расходы, которые несет при этом продавец - это инвестиции в будущее.

Относительно минимальной скидки при организации распродажи , специалисты рекомендуют устанавливать ее на уровне не ниже 15 %. Психология человека устроена таким образом, что меньший процент покупатель попросту не примет всерьез.

Слишком большие скидки - от 70% , так же могут насторожить клиента, который либо сочтет, что ему предлагают некачественный товар, либо решит, что постоянно действующие в магазине цены слишком завышены. Устанавливать размер скидок нужно в индивидуальном порядке, с учетом всех тонкостей бизнеса.

Скидки более 20 % допустимы в том случае, когда товары продаются пакетом и снижение стоимости одного может быть компенсировано за счет стоимости другого.

Правило номер два - принимайте во внимание работу конкурентов - ваше предложение должно быть более привлекательным для покупателей.

Правило номер три - анализируйте не только размер скидки, но и эффективность маркетинговой политики в целом. Проведение распродажи, если она не связана с ликвидацией магазина, имеет смысл в том случае, когда товарооборот предприятия, в следствие этого, заметно возрастает.

Правило четвертое основано на законе, который регламентирует размер скидок, предоставляемых на товары и услуги. Разница в цене не должна превышать 20 % в сравнении с уровнем цен на идентичные товары и услуги в пределах определенного отрезка времени. Предлагая скидку более 20 %, продавец обязан подготовить документы, объясняющие его действия, издать приказ о назначении скидки или указать причину снижения цены в условиях договора с клиентом.

Каждой скидке свое время

Поводом для проведения распродажи может стать любое событие. Креатив в этом случае приветствуется и будет оценен покупателями по достоинству. Но в том, что касается продолжительности, определенные правила существуют.

Постоянно действующие скидки не воспринимаются покупателем, поэтому любая акция должна быть строго регламентирована по срокам. Наиболее эффективны краткосрочные акции, продолжительностью от 2 до 7 дней. Правило: "Покупай или опоздаешь" в этом случае работает железно.

Сезонные скидки на обувь, одежду или аксессуары эффективнее всего устанавливать по истечение месяца или двух с момента начала продажи новой коллекции. Сумма первоначальной скидки, как правило, устанавливается в размере 15 %. В дальнейшем размер скидки увеличивается на 5 % каждые 2 - 3 недели.

Часто компании устанавливают сроки и условия акций по снижению цен, ориентируясь на конкурентов. Особенно это касается предпраздничных распродаж.

Организация распродажи. Типичные ошибки продавца

Для того чтобы распродажа принесла ожидаемые результаты , продавцу необходимо учесть массу нюансов и тонкостей. К примеру, существуют специальные приемы раскладки товаров во время распродажи.

Вещи, небрежно сваленные в большие кучи или сложенные в стопки, как ни странно, кажутся покупателям более привлекательными, нежели единичные экземпляры.

Располагать несколько видов товара в одном месте нежелательно , покупатели должны определиться с выбором достаточно быстро, чтобы не создавать заторов.

Лучшие места для размещения товара по сниженной цене это центр зала, площадки у входа, рядом с лестницами или эскалаторами, но не в отдалении.

Товар должен располагаться так, чтобы человек среднего роста легко мог до него дотянуться.

Конечно, при организации раскладки товаров лучше воспользоваться услугами опытного специалиста.

Условия распродажи или акции должны быть просты и понятны. Например, гораздо эффективнее работает не обычная вывеска о скидке с указанием процента, а ценники с указанием старой и новой стоимости.

Товары и ценники к ним необходимо располагать таким образом , чтобы не возникло недоразумений при оплате или путаницы с ценой. Несложный пример: к корзине с товарами прикреплены несколько различных ценников. Покупатель выбирает самый дорогой товар, но при этом в поле его зрения попадает совсем другая цена. На кассе при оплате ошибка выясняется, но покупатель уже считает себя обманутым.

Если товары продаются пакетом, условия должны быть четко указаны на ценнике. Например, надпись "три по цене двух" должна быть видна четко, так же как и цена.

Надо понимать, что покупатель сегодня избалован сервисом и обилием товаров, поэтому желает экономить свои средства. Но одна только стоимость товара не является решающим критерием при выборе. Низкими ценами сейчас никого не удивишь, поэтому, помимо проведения распродаж, ищите и другие инструмент привлечения клиентов. Часто хорошее обслуживание и приветливые продавцы имеют значение даже большее, чем цена на товары.

ЛИКВИДАЦИЯ

ЛИКВИДАЦИЯ

(liquidation) Процесс закрытия компании и реализации ее активов. Это может быть сделано путем продажи ее новому владельцу в качестве функционирующего предприятия или путем распродажи различных активов по отдельности. Целью ликвидации является получение как можно большей суммы денег, которые могут быть использованы для выплаты имеющихся долгов компании. Любые доступные остающиеся средства распределяются среди владельцев акций.

Экономика. Толковый словарь. - М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. . 2000 .

ЛИКВИДАЦИЯ

акционерного общества, компании, фирмы - прекращение деятельности организации в связи с истечением, срока, на который она была создана, по решению общего собрания, вышестоящего органа (для государственных предприятий) или по решению суда. Принято различать добровольную ликвидацию, осуществляемую ликвидационной комиссией, назначаемой ликвидационной организацией, и принудительную, осуществляемую комиссией, назначенной судом или государственным органом, в чьем ведении находится ликвидируемая организация. Основные причины ликвидации организации: исчерпание целей и задач, во имя которых создана организация, выход деятельности организации за рамки ее устава и законов, в случае банкротства, при отсутствии какого-либо ресурса, без которого не может осуществляться деятельность.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. . Современный экономический словарь. - 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с. . 1999 .

Экономический словарь . 2000 .

Синонимы :

Антонимы :

Смотреть что такое "ЛИКВИДАЦИЯ" в других словарях:

- (liquidation, winding up) Распределение активов компании среди ее кредиторов и членов, предшествующее ее роспуску. Существование компании прекращается. Ликвидация может быть добровольной (См.: добровольная ликвидация кредиторами (creditors… … Финансовый словарь

- (лат. liquidatio; этим. см. ликвидант). 1) уплата долгов и прекращение коммерческих дел какого нибудь лица или товарищества, постепенным уменьшением торговых оборотов. 2) отделение серебра от меди. Словарь иностранных слов, вошедших в состав… … Словарь иностранных слов русского языка

- (liquidation, winding up) Распределение активов компании среди ее кредиторов и членов, предшествующее ее роспуску. Существование компании прекращается. Ликвидация может быть добровольной (cм.: добровольная ликвидация кредиторами (creditors’… … Словарь бизнес-терминов

ЛИКВИДАЦИЯ, ликвидации, жен. (лат. liquidatio окончание дела) (книжн.). 1. Прекращение деятельности какого нибудь торгового предприятия, связанное с подведением финансовых итогов и распределением остающегося имущества (торг. юр.). Ликвидация… … Толковый словарь Ушакова

См … Словарь синонимов

ликвидация - и, ж. liquidation f., пол. likwidacya <н. лат. liquidatio. 1. Прекращение деятельности какого л. торгового предприятия, связанное с подведением финансовых итогов и распределением остающегося имущества. Л. треста. Л. банка. Уш. 1938. Как скоро… … Исторический словарь галлицизмов русского языка

ликвидация - Принятие фитосанитарных мер с целью уничтожения популяции вредного организма в данной зоне (ФАО, 1990; пересмотрено ФАО, 1995). ликвидация процесс… … Справочник технического переводчика

Ликвидация - (англ. liquidation) 1) прекращение коммерческого дела (бизнеса) или юридического лица (см. Ликвидация юридического лица); 2) в торговом праве Российской империи осуществление окончательного расчета после совершения сделки; 3) в … Энциклопедия права

ЛИКВИДАЦИЯ, и, жен. 1. Прекращение деятельности чего н. (напр. предприятия, учреждения). Л. треста. Л. дел. 2. Уничтожение кого чего н. Л. неграмотности. Л. оружия массового уничтожения. | прил. ликвидационный, ая, ое. Толковый словарь Ожегова. С … Толковый словарь Ожегова

Жен. расчет, очистка счетов, разверстка долгов; расплата и закрытие торгового дома, товарищества. Ликвидационный, к сему относящийся Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 … Толковый словарь Даля

Книги

• Ликвидация России. Кто помог красным победить в Гражданской войне? , Стариков, Николай Викторович. Новая книга Николая Старикова, автора бестселлеров «Кризис. Как это делается» и «Шерше ля нефть», посвящена событиям Гражданской войны. В ее вихре сгинули российская государственность,…

Организация распродаж считается эффективным инструментом повышения прибыли магазина. Их организация хороша для повышения уровня продаж и ликвидации остатков на складе. Успешной распродажу можно считать только в случае, если удается не только распродать ненужные товарные запасы, но также попутно улучшить имидж компании и получить прибыль.

Организаци распродаж: как правильно провести

В большинстве случае на распродажах проталкивают ненужный товар. Отсюда и взялись акции “2 по цене одного”, когда за счет ходового товара распродается непопулярный. Часто скидки формируются за счет поставщика и входящей стоимости поставщика.

Главный ориентир – лояльность покупателей. Нужно, чтобы покупатели были в курсе средней стоимости товара и снижение цен стало очевидным. В обратном случае эффект от распродажи будет никаким.

Распродаваемый товар должен быть узнаваемым, чтобы это обеспечить, запустите анонсы, разместите товар на видном месте, добавьте специальные ценники, используйте оборудование которое продаёт .

Обязательно продумайте перекрестные продажи товаров, не участвующих в акции. Не стоит забывать и про автоматизацию продаж (скидочные карты, бонусы и пр.)

Лучшее время сделать распродажу – в преддверии праздника или окончание сезона, а также дни выдачи зарплаты и аванса. В такие дни покупатели готовы распрощаться с тянущими карман бумажками.

Этапы: как устроить распродажу

1. Постановка задач.
2. Объем реализуемых товаров.
3. Время начала распродажи и срок ее проведения.
4. Величина скидки по каждой категории товаров.
5. Название акции.
6. Создание условий, располагающих к покупке.
7. Запуск рекламной кампании, направленной на целевую аудиторию.
8. Подсчет выручки и подведение итогов

Задачи распродажи

Повторимся, любая распродажа должна преследовать конкретные задачи. Какие задачи вы можете перед собой поставить:

• Ликвидация товарных запасов и выравнивание стоков.
• Коррекция ценовой политики.
• Распродажа старой коллекции для успешного запуска новой.
• Рост продаж и спроса после праздничных распродаж.

Распродажа: виды

1. Праздничная распродажа (к примеру, новогодняя)

Приурочена к событиям и календарным праздникам. Рассчитаны на категории покупателей, которые придают какому-то празднику особое значение. Здесь главное правильно заранее выстроить рекламную кампанию, чтобы привлечь нужную категорию людей и благодаря им повысить продажи в магазине . Минус таких распродаж состоит в коротких сроках, когда рождается ажиотаж. после окончания праздника ажиотаж спадает и товар станет потребителям неинтересным.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы.

2. Компенсационная распродажа

Такие распродажи хороши, чтобы реализовать неликвидный товар , который мог остаться из-за стечения обстоятельств, такого как например резкая смена погоды. Помогает продать остатки товара, заказанного в избыточном количестве.

3. Сезонная распродажа (осенняя, зимняя, летняя, весенняя)

Как правило, бренды ежегодно обновляют ассортимент товаров. Для этого нужно освободить склады и торговые залы. Цель таких распродаж – привлечь внимание покупателей к новой коллекции и распродать остатки.

Привлечение внимания к распродаже

Для продвижения используйте несколько каналов, которые бы дополняли друг-друга. Заранее распечатайте листовки и привлеките к работе промоутеров. Не упускайте из виды директ-маркетинг для прямого взаимодействия с целевой аудиторией, организуйте смс-рассылку , вышлете буклеты на почту, используйте интернет-продвижение, например